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2022年东莞注塑加工企业如何才能生存下去?

2021/11/30 From:东莞UV喷油厂家-顺驰塑胶 点击次数:

越是经济环境不好,加工制造企业的就更应该掌握自身风险,更应该冷静的面对,在纷繁的混乱中找到自已的一条路来。2022年东莞注塑加工企业如何才能生存下去?

东莞注塑加工

1、细分客户群体
客户群体几乎全部都是制造企业,需要注塑、喷油、丝印刷加工的绝大多数都是工厂,当然也有一些工程师和在校大学生,学生毕业以后基本毫无疑问的会制造行业,那么就是未来的工程师客户。(说明要以企业客户群体为主,尽量少做个人客户的单子)

2.利用互联网营销推广
在互联网信息高度发达的今天,你若还停留在以前的传统营销模式,不去突破与挖掘更多客户资源,那么,你必然会被动。你会发现以前合作的不错的客户忽然间就不下订单了,这就是你的老客户变成了被人的新客户。百度平台目前很多采购都习惯在上面搜索相关的产品供应商,企业必须占领这个高地。

3.懂得让利
当年注塑件喷油一个价格2-3元一个的时候,要敢于报价12元一个的价格,当年东莞注塑厂根本看不上小批量打样,打样100元左右的时候,就应该用80元,现在业内基本50元每款的时候,他们每月免费包邮打样两款。必须要有这样的利他精神,才能获得更多新客户订单。

4.注意财务风险
将产品卖出去就得把钱收回来,针对不同的客户群体要有不同的回款方式。对于小批量样品订单,价格要翻倍,货款要预付定金,因为定制品只有某客户要,他取消订单的话,东莞丝印工厂必亏,这也是很多企业不搞担保交易的原因之一。

利用好以上的方法,积累了大量客户,低价接单拼量出货,行业形成闭环的一个生态链,这一点对于一家没有研发而纯加工类的工厂来讲也是很不容易的,但我们必须做难而正确的事,这样才能在竟争激烈的内卷中获得生机与活力!

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